¿Por qué cada vez más limeños compran en etapa de preventa?

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La etapa de preventa ha tomado un nuevo protagonismo entre los compradores de vivienda en Lima. Hoy, cada vez más limeños optan por asegurar su propiedad antes del inicio de obra como una forma de acceder a mejores precios, mayor disponibilidad de unidades y, sobre todo, mayor proyección de valorización.

En base a un estudio interno de Albamar, más del 50 % de los compradores concretan su decisión entre 3 y 6 meses, lo que evidencia un proceso más racional y comparativo. Además, el 52 % indica que la ubicación es el factor decisivo, lo que explica por qué distritos en desarrollo como Jesús María, Magdalena o San Miguel concentran la demanda desde etapas tempranas del proyecto.

“Lo que antes generaba dudas, hoy representa una ventaja. Comprar en preventa ya no es sinónimo de incertidumbre, sino de estrategia. El cliente sabe que accede a precios iniciales, mejor ubicación y más alternativas para elegir”, afirma Candy Acero, Gerenta de Ventas en Albamar Grupo Inmobiliario.

Esta evolución refleja un cambio en el perfil del comprador. Cada vez más limeños optan por comprar en preventa porque encuentran en esta etapa la oportunidad de asegurar precios más bajos, elegir las mejores ubicaciones y apostar por un crecimiento sostenido en el valor de su inversión.

“Hay un perfil más racional, más conectado, que analiza valorización, ubicación, facilidades de pago y solidez de la marca antes de tomar una decisión. Los departamentos de dos dormitorios son los más solicitados en preventa, sobre todo por parejas jóvenes o personas que buscan independizarse con una inversión estratégica”, explica Acero.

Según la Gerenta de Ventas, una parte importante de las unidades suele colocarse en esta etapa, especialmente en proyectos ubicados en zonas de alta demanda. “Además de asegurar un mejor precio, el comprador valora poder elegir entre los mejores pisos, vistas o ubicaciones internas del edificio, que usualmente ya no están disponibles en etapas finales”, comenta.

Decisión que refleja una nueva cultura de compra
Más allá de asegurar un mejor precio o una ubicación estratégica, la elección por la preventa evidencia el comportamiento del comprador inmobiliario. Se trata de personas con acceso a herramientas digitales, que entienden el valor de anticiparse a la valorización de un proyecto y que toman decisiones más comparativas y menos impulsivas.

Este giro ha obligado a las inmobiliarias a adaptarse, no solo desde lo comercial, sino también desde lo institucional. “La preventa hoy exige transparencia, respaldo y coherencia entre lo que se promete y lo que se entrega. En Albamar hemos entendido que la confianza comienza incluso antes de que el proyecto se construya”, concluye Candy Acero.