Del lote a la renta: la nueva lógica de los proyectos horizontales basados en data, buyer persona y narrativa de valor

El mercado inmobiliario está reconfigurando sus reglas, y los proyectos horizontales —lotes y segundas viviendas— se consolidan como activos de inversión que combinan plusvalía y renta. En conversación con Hans Zapata, se evidencia que la conceptualización de estos desarrollos ya no puede responder a criterios subjetivos, sino a una integración sólida entre data, definición de buyer persona y estrategia comercial. Este enfoque permite corregir una de las principales brechas del sector: la desconexión entre arquitectura, gerencia y mercado, que históricamente ha derivado en propuestas poco alineadas con la demanda real. Hoy, el diseño debe partir del análisis, donde incluso las áreas comunes se plantean como espacios vendibles, sostenibles y coherentes con el modelo de negocio, más allá de lo estético.

En paralelo, el cambio cultural del usuario está impulsando nuevas oportunidades. La preferencia por experiencias, flexibilidad y renta corta —impulsada por plataformas como Airbnb— está redefiniendo el concepto de propiedad. Esto abre paso a una “escalera de valor” clara: desde la adquisición del terreno, pasando por soluciones como vivienda modular, hasta su monetización mediante alquiler. En territorios como Lima, Huaral, Chancay y Iquitos, esta lógica empieza a tomar fuerza, en un contexto donde incluso activos tradicionales como hoteles enfrentan procesos de reconversión. La clave está en construir no solo un producto inmobiliario, sino una narrativa de inversión clara, alineada al mercado y capaz de conectar con un usuario cada vez más dinámico.